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玻璃企业莫以“转行”规避危机
2014/8/20 14:56:57

随着玻璃行业的发展渐趋成熟,行业的竞争也愈演愈烈,但由于行业营运成本的快速增长,部分玻璃经销商已经难以招架,现在整个行业都在打着“价格战”,这对于玻璃行业来说并不是一个好的现象,而且现在玻璃厂家对于经销商的支持力度已经大不如前,这让玻璃经销商感到了前所未有的压力。如此,玻璃经销商该如何才能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?
  勿以打折降价来吸引客流
  打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数玻璃经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。
  例如某建材经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。
  可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让玻璃商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?
  遇危机并非需转行,把握积累的资源
  转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
  玻璃经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。
  玻璃经销商们,您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。
  在白热化的市场竞争中,“价格战”不是制胜的法宝,转行不是明智的选择,玻璃经销商需要做的是摆正心态,制定相应的作战策略,以积极的心态应对千变万化的市场,从而争夺市场主动权,占据有利位置。

信息来源:互联网
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